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6、装修从业者给业主推荐这个除甲醛，只添光彩不砸脚面

【借鉴.真实故事】当你初次除甲醛，也会跟她们一样：像“找伴侣那么难”

发布时间：2021/10/15 12:00:15
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从成都出差回来的那天下午，李女士直奔西安北郊的新房，已处于装修最后阶段。在楼下看到了邻居。邻居问她：“我等你半天了。想好了吗？”

“想好了。”

这半个月以来，她们说好了一起做除甲醛。在公司里，她是飒爽利落的李总。李总原本想的是，就像她每天要快速地做很多决策一样，她可以快速敲定除甲醛公司。不料一扎进去，直觉告诉她没那么简单，大概水深一万米。

首先，货比三家，摸摸除甲醛行情

她随手打几个除甲醛公司电话，摸摸行情先。电话里她告诉对方，“我同时咨询的还有荃芬、浙大冰C、新呼X，相信你们也都互相听说过。”言下之意你别跟我胡说。

在商家使用的产品类型方面，十分多样，有光触媒的，还有“纯植物提取的类似于酵素一样的东西”，荃芬的氨基高分子，都是日本进口，各说各理。更出乎她意料的是收费：从10几块钱一平到50、60元/平，——跨度这么大，连预算都没法做。

【中间价位法】还好使吗？

其中，荃芬的人让她重点关注除甲醛的“长效”问题，因为甲醛释放周期3-15年。这点她也了解到，于是又打了一圈电话挨个问：你们持久吗，长效吗？

回答都是：我们可以保10年、12年，跟你签合同的。

她是一个急性子，一般到这个阶段，她早就习惯性地选择一个中间价位了事——不买最差的，也没必要选最贵的，选中间价位的比较安全。好在通过几轮咨询，她产生了一种不安和警觉，觉得这种中间价位法适用于高度同质化的产品，对于差异化极大的产品可能不好使了。万一选了个“短期效果”的，看着便宜其实是白花钱，更吃亏。

除甲醛果冻们，和全屋治理区别在哪儿？

她也刷抖音，也在小红书看看别人的分享。

上面充斥着果冻类的小产品，跟线下甲醛治理比起来，简直便宜得不要不要的。难道十几二十块钱的小东西，就能搞定装修甲醛？那肯定不可能，但是又说不清区别在哪里。

于是，她发出了名句：找一个除甲醛公司，就像找个伴侣那么难。

最贵的荃芬，两句话拨云见日

不知道为什么，她发现她更喜欢向荃芬咨询。虽然她一度觉得就这家价格最高。也许是因为荃芬是“全运会的空气治理协作企业”。

荃芬回答了她两个困惑：

第一，如果都跟你承诺可以达到长期效果，那么你就让他们出示能证明这一点的检测报告；

第二，所有小产品都是打辅助，无法保证室内甲醛浓度达到国家标准0.1mg/ m³。这是和线下全屋治理的根本区别。

于是在从成都回来那天，她想好了。

非常信任她的邻居也想好了。

真实故事2

如果问：2021年的夏天，与往年的夏天有什么不同？

除了李女士，同样还有娇滴滴的姜女士会告诉你：2021年的夏天分两半，一半是住新房的幸福喜悦，一半是除甲醛的折腾苦恼。

前几天，她朋友圈里发了一张结婚七周年全家出游的照片。很明显，她有一个大哥哥式的老公、四五岁的可爱儿子，她在老公面前那种小鸟依人的甜蜜蜜掺杂着几分羞涩，掩饰不住地溢出屏幕。虽然轻度修图，但她本人确实属于偏温婉的气质。他们已住进了新房子，他们的生活回归了平静。

几个月前她告诉每一个除甲醛公司的人，她儿子支气管不好，每当换季的时候容易哮喘。——所以，你们得给我做好啊。

每家公司都说：您放心，没问题。

回答得有多肯定，就让她有多慌。她不信。

正所谓为母则刚。她在收拾这套房子的时候，铁了心在甲醛问题上做功课、下血本。她不仅走过了李女士走过的路，而且在儿童房里，选用的是全国知名品牌S的全屋环保定制家具。完了开窗通风、配上夏天烧烤店用的那种大风扇大风吹、还买了一台上万元的除甲醛空气净化器。

她不信

同时，从5月到8月断断续续地寻找，她感觉其中有两家除甲醛公司还不错。第一家，在看过她家现场后，那个人并没有一口保证“没问题”，而是告诉她“电视柜后的护墙板的甲醛”降不下来，其他地方没问题。然而她疑心那是一种销售技巧，她心里打鼓的是，那人用的是光触媒产品。——请相信，此时的她对国家标准规定、污染源类型、哪些检测方法靠谱、除甲醛果冻类小产品、光触媒、高温熏蒸、纯植物配方提取物、通风不够上大风扇等多种门派的除醛武功，已经相当了解。

她不信。或者说作为母亲她不敢轻信。

另一个是荃芬，她大意是说：我感觉你们应该是真的，因为我没找到你们的破绽，而且全运会也是找你们。但是你们的价格都是人家两倍了。